近十五年中大企业互联网企业高级管理经验,全程参与中国联保两轮融资,曾经担任过年资金流数亿级的平台企业IT研发管理岗位,完成过中大企平台从0到1的搭建过程,
拥有全套的行业门户、O2O平台、新零售电商平台的管理团队经验。具有丰富理论知识与实际经验的高级管理人员,曾与天猫、京东等一线互联公司项目合作成功经验。

与君联资本会谈录

君联资本会议提要

注:君联资本联想控股成员企业

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(从深圳到武汉,看到江水,就拍了照片)

由于君*对我们现在运营的平台,有了一定的了解,这一次,主要是为了更深入的了解,当然,要了解运营网站的团队及平台的具体指标!

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见面前,我们准备了很多文档,不断的研究自己平台的核心价值、盈利模式、商业计划书等,当然更少不了的是5分钟演讲的演练,所有的这一切,只能说,一个创业初期的企业对资本的重视,更是对资本一种饥渴的努力,我想信这是所有要见到资本企业都面临的心态,更象没谈过女朋友的未来女婿,要见丈母娘的那么紧张,当然更希望得到对方面的认可,不同的,资本的认可是大笔的钱的投入,丈母娘的认可,可能就是把培养了20多年的千金让你带走,道理都一样,心情也一样!下面说正题!

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(我们的会议,就在这楼上)

君*资本会议提要

地点:武汉万达中心**室

人物:汪**(总监)、李**(投资经理)、顾问公司两位专家、两位同事、胡发兵

记录人:胡发兵

以下是对方提问的部分内容:

(由于投资人手上有我们平台的相关资料,所以更有一些核心的数据)

下面是问题:

6000多个会员怎么进来的?

1万个厂商怎么进来?

费用是不是从平台流水?

保证金的目的是什么?

目前签约的厂家有多少?

注册的**会员有多少?

活跌的有多少(打过款的有多少)?

签约的有多少?

C端的用户是怎么布置的?

关于公司的年计划是什么?

平台的业务流程是什么,怎么流通?

平台的服务现在都上门的吗?

有哪些品类开通了?

哪些品类最多?

我们的会员要不要相关的证照?

风险是怎么处理的?

怎么重点考虑资质与安全把关?

要有比较好的解决方案?

要有严格的资质把关再下发单;

如果能把一个区域一个区域的做透,将是不一样的现象

现在来看,广东、江淅,这是怎么选择的呢,还是怎么定的?

广东地区哪些地区单量会更多,分别排名是什么?

现在的收费模式与互联网模式有冲突,你是怎么看的?

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(谈完后,再次来到江边,心情还真不一样)

最后几点建议:

1、因为现在做的这个平台,是一个没有标准的行业,是没有可以参照的行业,所以建议着重作到标准化

2、网站要注重体验

注:我在平台功能演示中,流程是对的,逻辑也是合理的,但功能太复杂,体验要放在第一位!

3、要注重口碑

互联网好的口碑传的快,差的口碑传的更快!

 

我的后感:

A、只要平台项目好,不要看重公司的帐面好不好,特别财务数据,不要看重,更不要做假数据,如果不差钱,你又为什么要找投资呢!比如京东、58同城,亏N多亿人家不是一样的风轮投资了或上市了,是吧!

B、项目重要平台的人品更重要,我感觉,人品点了50%的比重,因为出手几千万的钱就给你使用,那是要决心的,你说呢,所以,不怕脱光了让对方看到,你越诚心人家可能越感觉自然!

C、不要玩小聪明,人家投过的平台,比我们手上的域名还多,哈哈,可以这说吧,所以,人家没当面说穿,并不代表人家没看出来,所以诚实这个品德是小小班老师教的,现在一样重要!

D、如果不差钱,或可以硬扛过来,就不要找投资,人家出钱,也要分走股份的,不是么,当然,如果为了快速发展或其它的战略,就不在我说的这个范围了!

E、平台、产品、客户、体验、独特、运营等这些字眼,我们应该看重!

其实,我这个流水账也写的差不多了,要收笔了,现在看看,感觉不错,当然我知道,不同的人看到的一定感觉不一样,最后,希望我写能帮助到更多的正在找投资的IT朋友!

过几天,我再把与IDG会谈后感写出来!

大家加油!

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